《水浒传》中镇关西强骗金翠莲的套路是强媒硬保、虚钱实契，从古至今，这类套路一直就没停过，不过只要认清套路的这三个特点，我们能识破这些套路的庐山真面目。

金翠莲走投无路

什么是虚钱实契呢？说白了，就是一份亦真亦假的合同，为什么说亦真亦假呢？因为这份典身契每一个字都是合法合规的，在宋朝有钱人花钱买妾是合法的，只要双方有签字画押的契约，就是合法文书，所以说镇关西手中的典身契约是合法的。但这份契约又是假的，因为契约上写着镇关西给金翠莲3000贯，但实际上镇关西一文也没给金翠莲，不但如此，镇关西的大娘子知道此事后，把金翠莲赶了出来，还根据典身契，向金翠莲索要3000贯才放她走。

金翠莲有理却寸步难行

可能大家不理解，金翠莲没得到钱，怎么还在典身契上签名呢？如果金翠莲和镇关西是完全平等的，她肯定不会签字的，但实际上金翠莲生活窘迫到吃不上饭的程度，她没有选择的余地，只要能生存就可以了，镇关西正是看到这一点才敢如此做。

李逵的头值3000贯

具体来看，有三个特点，帮助我们分清这些套路。一是这合同中的数据明显经不住推敲，镇关西的典身契上的金翠莲的身价出奇的高，因为越高，将来逼她归还的钱就高，当时3000贯是什么概念呢？李逵、武松这样的好汉，官府悬赏开的赏钱就是3000贯，一个流浪天涯、快要饿死的普通民女能和大闹江州的李逵、血洗都监府的武松身价划等号吗？

武松也值3000贯

再来宋江帮助阎婆惜时比，宋江只花了10两银子帮阎婆惜处理老父亲的葬事，就让阎婆惜的母亲决定把女儿送给宋江作妾，再加上宋江后期租房、买生活用品，总共也用不了一百两银子，一两银子等于一贯钱。阎婆惜和金翠莲身份才艺等属于一个档次，因此身价也是基本相同。也就是说，金翠莲的身价在30-100贯之间，是比较合理的数据。

阎婆惜身价值10贯

第二，这类假合同，往往是一方受益，一方受害，但受害的程度还能承受，另外有难言之隐，不得不签。镇关西是受益方，金翠莲就是受害方，她必须强忍，虽然自己吃亏，但当时自己已经快吃不上饭了，跟了镇关西，最起码可以吃穿不愁。只是后面的风险她是无法预料的，镇关西的大娘子把她赶出来，还逼她归还3000贯的典身钱，金翠莲幸亏是遇到了鲁提辖，才获得自由，否则她父女就得免费给镇关西打一辈子工也不一定还上这3000贯。

鲁提辖教训镇关西

第三，签约双方地位严重不对等。镇关西有钱有势，金翠莲穷困潦倒，双方根本没有对等的身份，因此处处被动。这契约签了是吃亏，不签当场就过不下去。她也管不了那么多了，只能走一步算一步。

欺诈横行是因为现实中缺少鲁提辖

今日一悟：虚钱实契，本质都是欺诈，认清的基本方法就是看数据是不是畸形的高；看双方发展态势是不是一方风生水起，一方勉强度日；三看双方身份是否对等。之所以这样的事经常发生，就是因为缺少鲁提辖这样眼里揉不得沙子的人。

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