来源：36kr

　　取了个中文名之后，爱彼迎越来越本土化了。

　　下沉是2018年度中文互联网世界的主题，引领风潮的是拼多多、快手和趣头条。对来自硅谷的爱彼迎来说，下沉这件事同样在发生。据爱彼迎平台数据统计，2018年中国非一线城市业务增长最高为深圳，达4倍之多。而在增长最快的前十大非一线目的地中，秦皇岛和哈尔滨这两个“非典型民宿城市”的业务增长尤其迅猛。

　　开发新市场，意味着吸引和说服更多人成为房东，并且是好的房东。开设房东学院是今年爱彼迎在促进本土市场繁荣的一次重要尝试。今年3月，爱彼迎宣布在中国成立房东学院。数据显示，爱彼迎平台上80后、90后的房东中，60%为女性房东，20%的房东从事艺术和创意相关领域的工作。

　　房东社区很好地抓住了这类房东的心：乐于分享、喜欢交流，比起入住率和收益，更喜欢谈论人文情怀。今年爱彼迎在10多个城市开设了房东学院，通过线上和线下培训了近两万房东。爱彼迎中国区总裁彭韬告诉36氪， 2019年，他们将开设100多个房东学院。

　　在房客这一端，提供顺滑的体验感就相当于教育市场。经历了两年多的踉跄前行，随着App中文名的确立和中国区总裁的任命，爱彼迎展现出更大的开拓中国市场的决心。爱彼迎全球有四大主要的业务单元，分别是房源、体验、奢华房源和中国——这家公司预计在2020年前，中国将成为爱彼迎全球最大的客源国。

　　所以，爱彼迎中国有独立预算、独立团队，在对产品改进方面拥有很高的自主度。

　　今年10月，爱彼迎在中国上线小程序。11月初，爱彼迎调整中国区服务费率，推出了新的服务费模式：房客的服务费率从平均13%下调为0，房东的服务费率从3%上调至10%。此前，很多中国用户对于平台收取服务费表示不习惯。这些措施无形中加快了爱彼迎走向下沉市场的步伐。

　　当然，核心用户也不能落下。在抓住年轻人的心这一点上，爱彼迎今年不只是用千禧一代喜欢的当红明星来吸引眼球。今年年初，平台就宣布将大力加码体验项目，在最活跃的上海，现在已经有 100多个项体验项目。爱彼迎总结了80后、90后旅行者的出游偏好（这部分用户在爱彼迎的比例大于60%）：最受他们欢迎的十大国内目的地包括上海、成都、北京、广州、重庆、杭州、南京、西安、厦门、苏州。其中增长最快的是长沙、西安和成都。“网红旅行目的地”背后，是爱彼迎用户的群体属性：年轻一代对于旅行的理解不再是打卡，深度旅行的需求还会持续增长，占领高地者才会持续赢下去。

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