打开一张A0白纸，在上面画出9个格子，分别写上主要伙伴、关键业务、价值主张、客户关系、客户细分、核心资源、渠道通路、成本结构和收入来源，就成了一张“商业画布”。这也是一个创业项目的浓缩精华。

    在2018年全国大学生创业实训营（第三期）中，来自全国85所高校的120名营员都完成了自己的“商业画布”，它让学生们理清思路，真正了解到做什么、怎么做、凭什么做的三个创业“痛点”，也让学生们学习用最精炼的语言，有针对性地推荐自己的创业项目。

    为期一天的商业画布与创业实战指导中，大学生创业者带来了丰富多彩项目。有的聚焦科技产业的智能铁轨监测系统、智能林木修枝机器人；有关注日常生活的儿童营地教育项目、互联网体育规划系统、智能私人健康平台；有聚焦移动互联网H5定制项目、一键智能设计平台等。不少团队还拥有自己的发明专利，获得过多个奖项，甚至有博士生导师、院士参与其中。

    延边大学的张筱麟展示了自己的水果创业项目，在这个项目里，他将水果进行清洗、分装、搭配、再加工，包装成可以直接食用的盒装水果并进行零售。

    简短的几分钟介绍过后，讲台下的同学模拟投资人、合伙人纷纷提问。“你这个项目的未来规划在哪儿？”“你认为竞争力在什么地方？”“成本如何控制？”“你的盈利方式是怎么样的？”“在满足客户需求的同时，如何保护客户的隐私？”……

    张筱麟一一回答了这些问题之后，大连工业大学管理学院人力资源管理系教授钱堃对此进行了点评。

    “他的讲解带有配图，讲解的过程也很吸引人。”钱堃说，“在给别人介绍项目的时候还可以有一些技巧，比如在讲解专业技术知识时，常规思维是让技术负责人来介绍，实际上让一个不做技术的合伙人来介绍效果可能更好，因为可以以一种更容易理解的方式介绍，让台下的听众听懂。”

    另外一间教室中，同学们正在练习用最短的时间介绍自己的创业项目。

    “2分34秒，抓紧时间！”“这一组时间超了！”哈尔滨师范大学创业培训中心主任涂德虎一直看着手机中的计时器，不断催促。

    “用最短的时间介绍项目是非常考验人的，也是创业必备的一种能力。大学生创业者喜欢说为什么要做这个项目，一谈就很有感触时间很长，但这恰恰是很多评委不想听的，你们要浓缩语言，把最核心的干货介绍出来。”涂德虎告诉学员们。

    在师生的“思想碰撞”中，同学们的表现力和专业知识让钱堃印象深刻。

    钱堃告诉中国青年报·中青在线记者：“商业画布最核心的作用就是帮同学们理清创业思路，它是一个可视化、形象化的展示，通过9个核心要素，同学们可以很清楚、很有逻辑地把自己未来创业的方方面面系统考虑。另外，同学们在一起探讨也能激发出新的想法。”

    钱堃表示，同学们在这个过程中参与度很高。“同学们在提问的时候，一下子就发现了软肋，可见他们的观察力很敏锐。在互相介绍的过程中，我发现他们接触到了很多新科技，对于现在的市场走向也很了解，市场敏感度很强”。

    那么，这些大学生在创业中还有哪些不足呢？钱堃发现，同学们的语言表达和沟通能力还需要很大的提升。“他们脑袋里有想法，肚子里有货，但是如何展现出来让大家理解，这需要进一步提升能力。例如有一些项目很好，有专业老师支持，还有专利，但是同学们在讲的时候如何把这些凝练出来，需要进一步锻炼”。

    此外，钱堃表示，同学们还需要更多的社会体验和实战练习。“有的学生不了解创业的真实状态，那就需要他们在课余时间多参加实训活动。我建议他们有真刀真枪的‘实战’经历，哪怕做一些小买卖，也可以有感性的认识”。

中国青年报·中青在线记者 叶雨婷 来源：中国青年报

2018年08月21日 12 版

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