本报记者申俊涵哈尔滨报道

　　一群因飞行爱好结识的飞友潜心研发多年，制造出获得波音、中国民航总局认证的飞行模拟机，打破国外公司在中国市场上的垄断。

　　2014年3月，哈尔滨莱特兄弟科技开发有限公司正式成立，计划利用技术和低成本优势，在中国市场普及飞行模拟体验和航空教育，让飞行不再是“富人的游戏”。今年3月底，莱特兄弟正式对外宣布获得了新东方教育科技集团的投资。

　　投资圈常说“投资不过山海关”，俞敏洪为何选择越过山海关投资莱特兄弟？莱特兄弟未来的商业模式怎样？它与新东方又将产生怎样的业务联动？

　　地下室开始的飞行梦

　　2009年，飞行爱好者刘忠亮创立了中国模拟飞行论坛。他的网名为“窝头就咸菜”，因为当时夫妻俩生活拮据，在郑州每月只有约4000元收入，要花2500元养服务器，剩下1500元用来租房子、吃饭。

　　有一天，论坛上的飞行爱好者提出疑问，为何大家只能在电脑上模拟飞行，有没有可能造出一台真实的模拟机，切身感受飞行？基于这样的粗浅梦想，刘忠亮从2010年开始带着一帮飞友利用业余时间，研发飞行模拟机。

　　研发计划起初进展并不大，直到后来葛俊的出现。葛俊是黑龙江人，他首次创业的项目是美丽石岛，这家公司给他带来第一桶金，也让他有机会把工厂开到美国，并在当地考取飞行驾照。2012年葛俊回国，他发现自己虽然热爱飞行，在中国却不能开飞机，甚至没有合适的地方去体验飞行模拟。

　　于是他在互联网上不断搜索飞行模拟机相关信息，便遇见了刘忠亮。葛俊和刘忠亮畅聊了三个小时，随后在素未谋面的情况下，他给刘忠亮打款30万，作为飞行模拟机的制造定金。

　　刘忠亮便带着核心团队，从2012年开始在地下室专注于研发飞行模拟机。2014年，刘忠亮带领团队来到哈尔滨跟葛俊汇合，正式成立公司莱特兄弟。也是在2014年，莱特兄弟取得技术突破，制造出首台飞行模拟机，并在一年后完成标准化生产流程。2015年10月，莱特兄弟在哈尔滨正式建立了飞行者俱乐部实体店，这是国内第一家将飞行模拟体验与传统咖啡店相结合的地方。

　　据了解，莱特兄弟目前拥有波音737、塞斯纳172这两款机型的飞行模拟机，公司有自主知识产权并获得19项专利。2016年，莱特兄弟拿到波音公司的知识产权和商标授权，成为亚洲地区第一家拥有波音公司授权的模拟舱自主知识产权企业。此外，莱特兄弟还获得了波音公司的衍生品代理授权。

　　2016年11月，莱特兄弟拿到波音737-800型飞行模拟机国家民航总局四级训练器的认证。刘忠亮表示，中国现在的模拟机市场中，有公司做的是游戏机，有公司是从国外买部件进行拼接，只有莱特兄弟是自主研发，并且拿到民航总局的认证。四级认证不是最高级别，但具有一定的技术含量。葛俊则表示，这个认证意味着公司的模拟机是专业级的，而不是拿去糊弄消费者的游戏机。

　　“莱特兄弟并不是中国最专业的研发和生产航空类设备的团队，但我们希望通过努力，培养出更多的飞行爱好者。通过专业的模拟机，让老百姓近距离接触和体验飞行，从而爱上飞行。”葛俊说。

　　他表示，目前赛斯纳172型飞机的模拟机，国外同类产品要卖到大概500万元人民币，波音737的模拟机要卖到上千万元。如果从国外直接引进模拟机，运营成本是高昂的。莱特兄弟自主知识产权研发的模拟机，降低了人们体验模拟机的成本。据21世纪经济报道记者了解，消费者在飞行者俱乐部体验飞行模拟机的价格为每15分钟一百多元。

　　新东方投资背后的商业设想

　　今年3月底，莱特兄弟对外宣布获得新东方的数千万Pre-A轮融资，敏闻投资也参与了这次投资，慧致天诚则担任本轮融资独家财务顾问。

　　获得新东方注资后，莱特兄弟将致力于搭建中国最大的专业航空服务平台。一方面，莱特兄弟的飞行模拟机已实现组建模块化，整套飞行模拟机的安装调试周期被压缩至7天；另一方面，基于飞行者俱乐部的实体店面和有12万飞友的飞行者模拟飞行论坛，莱特兄弟实现了O2O运营。

　　葛俊表示，目前莱特兄弟已经有几家俱乐部和一家航空科技馆。拿到融资后公司首先将把航空科技馆的模式进行复制，在全国主要城市进行直营，然后再建设机场体验店。他对21世纪经济报道记者表示，经过商业模式的验证，场馆建成运营后预计会在一年之内收回成本。

　　“当他们决定在地下室吃着窝头咸菜搭建飞行模拟机，做国外花几千万才能做成的事时，我就觉得这像莱特兄弟当年把第一架飞机飞上天空一样伟大。”新东方创始人俞敏洪说。

　　他对21世纪经济报道记者表示，虽然原来投资圈有“投资不过山海关”的说法，但从去年开始已经发生改变。“因为国家有大量的政策和资源在推动东北改造，其次由于新东方在东北也有学校，我能感觉到当地政府对民间企业的支持力度越来越大，这让我对东北投资有信心。”他说。

　　但新东方在哈尔滨投资莱特兄弟最重要的原因还在于，哈尔滨本身就是中国的飞行基地，哈飞工业、哈工大等为当地奠定了人才和工业基础。此外，当地政府也对莱特兄弟项目进行了支持。

　　“让中国青少年通过模拟机学习飞行，是对他们扩大眼界的一种教育，长远来说也有利于中国民航业的发展。新东方800多个教学点有接近300万学员，大家心中或多或少潜藏着飞行梦想。如果在每个教学点放一架飞行模拟机，对新东方来说是一件低成本投入的事。这样既可以教学生模拟开飞机，也可以教飞行相关的英语和知识点。”俞敏洪透露，新东方将逐年开放可以对学员进行飞行教育的教学点。

　　俞敏洪认为，莱特兄弟未来将面向三个市场，一是2B市场，把飞行模拟机卖给航空公司、飞行俱乐部。二是针对普通老百姓的2C市场，可以在游乐场、商场安装飞行模拟机。三是在教育领域，让飞行模拟机与教育机构相结合，这也是新东方与莱特的合作空间。

　　俞敏洪同时也是洪泰基金的创始合伙人，他表示，洪泰基金和新东方的投资团队是独立的，双方在投资方面更多的是合作。有项目通常两边都会看，有的项目两家会一起投，有的项目会先让一家投资，等项目下一轮融资时再由另外一家接棒。

　　“莱特兄弟跟教育密切相关，新东方又拥有教育资源，所以就先对莱特进行了投资。如果莱特兄弟项目成长得不错，洪泰基金也可能会在后续轮次进入。”他说。（编辑林坤）

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