营收贡献30%的大客户或转投中石油 陕天然气“出陕”背后：大客户开辟“第二气源”

　　王金龙

　　一直在陕西本土深耕的陕西天然气股份有限公司（以下简称“陕天然气”， 002267.SZ）正在试图“走出去”。

　　近日，陕天然气参股的又一家陕西省之外的天然气管网公司——黑龙江省天然气管网有限公司（以下简称“黑龙江管网公司”）在哈尔滨正式挂牌。而在2018年4月，陕天然气曾经与山西国化能源有限责任公司（以下简称“山西国化”）签署投资协议，共同组建秦晋天然气有限责任公司（以下简称“秦晋燃气”）。而这两次“出陕”合作，也被认为是陕天然气从“区域性”向“全国性”企业的转变。

　　10月18日，陕天然气董秘办向《中国经营报》记者回应称，目前，公司在山西以及黑龙江均成立了合资公司，下一步将尽快开展管道建设。另外，陕天然气一位高管认为，陕天然气“出陕”的目的就是为了远期管网的互联互通，这具有良好的盈利空间，对公司未来的发展有着积极影响。

　　不过，记者注意到，秦华天然气是陕天然气的最大客户，其业绩贡献占比约为30%。但如今，秦华天然气已经绕开陕天然气开辟了中国石油长庆油田这个“第二气源”，这或将对陕天然气业绩产生影响。

　　走出去

　　作为国内管网里程最长、输气规模最大的省级天然气运营商——陕西天然一直有着走出陕西的打算。

　　早在一年前，陕天然气多位高层以及主管部门的一些领导就曾赴山东调研，意欲与山东当地的企业达成合作。

　　“当时，是由总经理、党委副大大邢天虎带队去调研山东燃气市场的，公司认为山东经过数年的发展，燃气资源配置格局以及管网建设较其他区域成熟，已形成集管道气、海气、进口LNG为主的气源格局，并且形成了三纵三横的输气网络。因此，公司准备在大工业用户直供气以及管网设施等方面形成合作。”上述陕天然气高管向记者如是表示。但从公开的信息来看，陕天然气与山东的合作似乎并未达成，目前并没有相关的消息披露。

　　记者就陕天然气的对外合作事宜向该公司董秘办问询，对方向记者确认，公司目前只在黑龙江以及山西有合作，并参股了相关合资公司。不过，陕天然气董秘办人士表示，后期公司会在其他省份逐渐加大燃气以及管网运输业务。

　　公开信息显示，2018年4月，陕天然气向“出陕”之路迈开了第一步。据陕天然气公告显示， 4 月 13 日，陕天然气以全票赞成审议通过了《关于与山西国化能源有限责任公司合资设立子公司的议案》，并依照议案成立了秦晋燃气，注册资本为 1.5 亿元人民币，山西国化出资7650 万元，占股51%；陕天然气出资 7350 万元，占注册资本 49%。其经营范围包括，山西至陕西天然气（煤层气）、致密气、页岩气等非常规天然气出省管道及支线、联络线管网项目的规划、建设、经营等相关业务。

　　4个月之后，陕天然气为布局省外市场再迈一步，其与北京燃气、中国燃气、新奥燃气、黑龙江辰能集团成立了黑龙江管网公司。根据工商资料显示，黑龙江管网公司成立于7月30日，注册资本为15亿元，经营范围包括天然气的销售、运输以及相关产品的开发等。

　　记者按照工商注册所登记的信息致电黑龙江管网公司获悉，目前该公司仅完成注册，还未开展具体业务，不过受访者强调，为了加快推进黑龙江省管网建设，黑龙江省发改委已经规划布局 “环状干网覆盖、支线管网延伸”省级管网架构，项目总投资130多亿元，涉及天然气干支线管网36条，总里程2800余公里。而该项目正是由黑龙江管网公司承建。

　　那么，陕天然气“出陕”之后是否会出现“水土不服”？对此，上述陕天然气高管认为，不管是秦晋燃气还是黑龙江管网公司，陕天然气只是参股方，并非控股，二者的投资并没有偏离主业，是公司延伸业务覆盖范围、发展省外业务合作交流，这对公司未来经营发展产生积极影响；至于风险，或存在于相关项目的申办手续以及建设进度，例如，秦晋燃气合资的管道建设项目途径陕西、山西两省，或涉及黄河穿跨越工程，需在国家发改委办理核准手续。若项目不能获得国家核准批复，则合资公司的投资将终止。

　　多方博弈

　　“陕天然气一直都有‘走出去’的想法，只不过近两年这种愿望更加强烈了。”一位陕天然气中层管理人士向记者表示，目前，陕西天然气供应分为四部分，其中西安主城区由秦华天然气供应；榆林地区由中国石油供应，宝鸡地区由中国燃气供应，其余地区的供气方均为陕天然气公司。

　　据悉，陕天然气的供气范围覆盖陕西省11个地市、107个区县，总的输气能力达到165亿方/年，资产规模100多亿元。

　　“这也就是说陕天然气要想取得更大的发展必须‘走出去’。”上述中层管理人士向记者如是表示。

　　不过，记者从秦华天然气方面获悉，陕天然气第一大客户秦华天然气已经绕开陕天然气直接从中国石油长庆油田采购天然气，并且目前已经投入使用。

　　而值得注意的是，秦华天然气拥有西安市城六区特许经营权，主要经营城市管道天然气、液化石油气的供应和相关服务。这意味着，虽然陕天然气的业务依托陕西省发展，但陕西省省会西安市六城区的供气业务却主要归于秦华天然气。

　　另外，根据陕天然气的公告显示，秦华天然气为其最大客户。参考往年的天然气销售比例，秦华天然气业绩贡献占比约30%。也就是说，陕天然气一旦失去秦华天然气这个大客户，其业绩将缩水约30%。

　　对此，陕天然气董秘办人士向记者表示，秦华天然气的确开辟了“第二气源”，并且已经投入使用，只不过上游给的量有限，因为秦华天然气所开通的是西气东输，西气东输给陕西省供应的量很有限，所以秦华天然气还要依靠陕天然气。

　　另外，该董秘办人士亦称，陕天然气目前的气源除了中国石油之外，延长石油亦为主要气源，前者占比约70%，后者占比约30%，为陕天然气提供了充分气源。同时，陕天然气与供应商中国石油之间的天然气结算价格问题已经理清。

　　据了解，在2015年11月20日至2017年8月31日，陕天然气与中国石油因为天然气价款存在争议，前者向后者追诉气价争议款3.24亿元。然而，近日二者的争议终于有了一个定论，双方同意不再以任何理由对该笔争议款提出异议。

　　而且，在陕西省与中国石油共同认可的《关于系统解决水土保持补偿费补缴等事宜的会议纪要》中关于保障陕西省天然气供应相关要求的落实，将对保障陕西省天然气稳定供应、缓解2018年至2019年供暖季天然气供应压力产生积极影响，有助于陕天然气生产经营稳定。

　　只不过，依照《陕西省物价局关于我省天然气价格有关问题的通知》，陕天然气自2018年6月10日起对天然气采购价格（即国家门站价格）和天然气销售价格（即城市门站价格）做相应调整，采购价格和销售价格调整将综合导致陕天然气2018年营业收入增加约5250万元，净利润减少约1.70亿元。

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