大家好，招生相信很多的网友都不是很明白，包括招生方案详细流程也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于招生和招生方案详细流程的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，**我们开始吧！

本文目录

1. 怎样招生
2. 招生方式有哪些
3. 招生方法有哪些
4. 学校招生条件
5. 技校怎样招生

一、怎样招生

1、做好培训工作，只有教的好，学生能学到东西，才会口口相传，形成口碑。老学员带新学员来，远比你盲目的寻找靠谱得多!

2、多多的推出优惠活动，可以根据市场情况来进行适时调整。活动多了才能吸引更多的生源。

3、通过广告等方式宣传自己。尤其是到学校、商场等人流量大且目标群体集中的地方，可以进行传统的**派发，也可以进行地推.

4、招收一些课程代理（销售代表），这样经过一段时间的积淀才能有源源不断的生源。.

5、现在的招生不仅局限于面招，还可以通过现在的网络方式进行招生，比如**群、贴吧等！事实证明真的挺有用的。

6、拨打电话进行电话招生。电话可以通过一些渠道获取。这种传统的方式其实有时候成功率挺高的！

建鱼塘，实际上就是建立学生数据库。也就是，你需要掌握尽可能多的学生信息，来让你的鱼塘挖的比较大。这一步的行动主要是增加微信好友和搜寻有效名单。我们可以通过开校区动员大会来实现。

2、赶鱼进塘：吸引客户，建立家校关系

了庞大的数据库（学生基数），就可以慢慢进行转化啦。这些学生每一个都有可能成为你的客户，所以这个环节也是三部曲中最重要的环节。

二、招生方式有哪些

1、**招生方式有17种。分别是按分录取招生、综合评价录取招生、自主招生、保送生招生、国家专项计划、地方专项计划、高校专项计划、高水平艺术团招生、体育专业招生、体育单招、高水平运动队、军校生定向培养、**院校招生、航海类专业招生、空军招飞、海军招飞、民航招飞、公费师范生招生、免费医学生招生、港澳高校招生、民族班和民族预科班招生、定向招生。

2、常见的招生方式有哪些？一、按分录取招生

3、按分录取就是我们平常所说的**，由**考试中心命题或相关省市自主命题，是我国普通高校招生的主要选拔方式，各省市**政策以各地公布的为准。

4、自主招生主要选拔具有学科特长和创新潜质的优秀学生，备战自主招生考试，一般有四关要过，即报名、初审、**、笔试及面试。参加自主招生的考生，一般需要是高中阶段学习成绩优秀，在一定领域具有学科特长，在各类比赛及竞赛中获得奖励的考生以及高中阶段在科技创新、发明方面有突出表现并获得奖励的考生，具体条件以相关院校自主招生简章公布为准。

三、招生方法有哪些

1、有地推法、网络招生、口碑招生、咨询招生、渠道招生、广告等。

2、渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。

3、最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员**担任。

4、网络招生往往需要课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，能为机构创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。

5、在目标明确，人流量集中的地方发放**，设点宣传，比如大型商业综合体，居民区，学校等地方做好宣传和引导。这里提下**，**是传递信息的，最好直接明了，不要让对方解读和联想，此外**布局越简单越好，但图文仍要合理。可以用诙谐创意的时下语言来引起共鸣。

6、广告这种途径包含宣**，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。

7、低成本、覆盖快的宣**依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发**和在大街上发**效果肯定不一样。

8、很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。

9、户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

10、电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。

四、学校招生条件

学校招生条件主要包括学籍资格、年龄**、学业成绩、综合素质和家庭经济情况五个方面。

学校通常要求学生具备合法的学籍资格，即要求学生具备国家规定的学龄，并符合相关的教育法规。

学校会根据不同教育阶段的年龄要求进行招生，例如幼儿园、小学、中学等。学生必须满足学校规定的年龄条件才能申请入学。

许多学校会根据学生的学业成绩进行选拔，特别是在中学和高中阶段，可能会参考入学考试成绩、中考成绩、**成绩等。

除了学业成绩，学校也会关注学生的综合素质表现，包括但不限于学习态度、品德**行、领导才能、团队合作等方面。这些素质往往通过面试、体能测试、学科竞赛等方式来评估。

某些学校或特殊项目可能会考虑家庭经济情况作为招生的一个因素，例如提供贫困补助、奖学金等。

公办学校通常有较为丰富的资源，包括教学设施、图书馆、实验室、运动场等。这些资源可以提供更好的教育环境和学习条件，有助于学生的全面发展。

公办学校往往拥有更多数量和更高水平的教师队伍。这意味着学生可以接受到来自经验丰富、专业素质较高的教师的指导和教育，有助于提高学业水平和综合素质。

公办学校受到教育行政部门的监管和管理，有更为严格的教学质量保障机制。公办学校通常会按照国家规定的教学大纲和标准进行教学，保障学生获得一定的教育质量。

公办学校在社会上享有较高的认可度和声誉。其办学层次和质量得到公众的认可，毕业生也更容易得到社会的认可和接受。

公办学校通常遵循公平、公正的原则，招生过程中不以背景、财富等因素为考量，提供平等的接受教育机会，有助于社会公平和教育公平的实现。

五、技校怎样招生

1、招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。

2、在打造自己的话术**时，普遍存在以下3个卡点。

3、发资料给家长后，就没有回音了。

4、建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

5、有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

6、说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

7、引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

8、那么如何顺利地走完上面过程呢？

9、因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

10、导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

11、那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

12、当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

13、进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

14、这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

15、很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

16、这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

17、如何建立自己的攻心话术**呢？

18、实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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